איך לכתוב פוסטים שמוכרים?

איזה חלום זה לכתוב פוסט ושאנשים קונים ממנו. פשוט קונים. זה לא קסם. ממש לא. להגיע לנקודה שבה הפוסטים שלכם מוכרים זה לגמרי אפשרי – מטרת המאמר היא לעשות סדר במה ובאיך שמובילים פוסט להיות פוסט שמוכר.

הרבה אנשים פונים אלינו כדי שנכתוב להם פוסטים שייצרו להם עבודה, שימכרו אותם, שימכרו מוצר או כדי ללמוד איך לכתוב פוסטים כאלה בעצמם!

לצורך מענה על השאלה הזו – התשובה מחולקת לכמה וכמה רבדים:

 

החוק הראשון בפוסטים שימכרו הוא: פוסטים

האם מכירים אותך?

האם אתה היית קונה ממישהו שאתה לא מכיר? ואם קהילת העוקבים שלך לא חזקה, או שהפוסטים שלך מפורסמים בצורה לא עקבית – אז למה שיקנו ממך?

אז העקרון הראשון בכתיבת פוסטים שימכרו הוא: לכתוב פוסטים ולפרסם תכנים באופן קבוע.

אם אנחנו מדברים על הדרך הטבעית שבה אנשים יקנו ממך, הם צריכים קודם כל להכיר אותך, לחבב אותך ולהאמין לך. כל אלו לא יקרו אם רק תפרסם באקראיות תכנים ממומנים. 

אלא, אם באופן קבוע יפורסמו תכנים בנכסים הדיגיטליים שלך: אתר, יוטיוב, פודקאסט וכמובן – רשתות חברתיות. 

 

העיקרון השני בכתיבת פוסטים מוכרים: למי אתה מוכר?

הפוסטים שלך פונים לקהל יעד מסויים. אם אתה לא יודע מיהו קהל היעד שלך – זו בעיה, (בע-יעד…) אם תרצה להקל לעצמך על החיים, להפוך את העבודה שלך לפשוטה הרבה יותר וממוקדת מאוד – תחקור לעומק את קהל היעד שלך.

רק אם נבין לעומק מה מניע את הקהל הזה, מה מעורר בו רגש, מה הוא רוצה להשיג – נדע לכתוב בשפה שלו. 

למשל: אם קהל היעד שלך מורכב מאנשי אקדמיה בכירים, השפה שבה ייכתבו אליהם פוסטים שונה לחלוטין משפה שתופנה לבני נוער חובבי גיימינג, למשל.

הכאבים שלהם הם אחרים, מה שמניע אותם או מרגש אותם הוא אחר. איך כותבים פוסטים שמוכרים? בין השאר, באמצעות ראיונות עומק עם קהל היעד ושימוש בשפה המדוייקת שלהם בתוך הפוסטים עצמם. 

למה? כי למשפטים האלה הם הכי יתחברו. 

וחשוב מאוד: אם אתם פונים לקהל שהוא לא אנשי מקצוע מהמקצוע שלכם – אל תשתמשו במילים מקצועיות או מונחים מקצועיים. זה לא הופך אתכם למגניבים, אלא זה מטרחן, לא מובן ומרחיק.

 

העיקרון השלישי: לא להניח הנחות

בהרבה שיחות עם בעלי עסקים וחנויות איקומרס אנחנו שואלים אותם: הסברתם איך עובד התהליך איתכם? או במקרה של החנויות: הסברתם איך להשתמש במוצר?

הרבה פעמים התשובה היא: אבל אנשים יודעים, זה ברור. אז זהו… שלא. אנשים צריכים הבהרות והסברים, הם לרוב לא יבקשו את ההסברים האלו – ואז גם לא יקנו. אז חשוב שיבינו – מה אתם מוכרים?

כנ" לגבי הנעה לפעולה. אנשים לא יניחו לבד מה הצעד הבא שאתם מצפים שיעשו – ואז הם פשוט לא יעשו את הפעולה שרציתם. 

בפוסט שמוכר יהיה כתוב באופן ברור משפט הנעה לפעולה: תכתבו לי כאן, תלחצו על הקישור בתגובות/בסטורי/בביו…. תשלחו לי הודעה עם המילה….ומשם לוקחים את הקהל לשלב הבא. 

 

עיקרון רביעי: נראות

אנחנו נמצאים בעולם מאוד ויזואלי, ככל שהפוסט שלכם יכלול יותר חלקים ויזואלים: תמונות, וידאו, ואפילו שהטקסט הכתוב יחולק באופן שמקל על הקריאה – יותר אנשים יתייחסו אליו ואל התוכן המעולה שבו. 

הימנעו מפוסטים ארוכים, מתחכמים ומייגעים. 

התמקדו בפתרונות שתציעו ללקוח וב"מה יוצא לו מזה" – ופחות בסיפורים ארוכים אודותיכם ואודות המותג.

והנה ההנעה לפעולה: כתבו בתגובות: האם העקרונות עזרו לכם? מה אתם בוחרים כבר ליישם? תייגו אותנו בפוסטים שכתבתם לפי עקרונות אלו, נשמח לדעת!

 

2. איך לכתוב מאמר טוב?

 

3. מאיפה לקחת רעיונות לתכנים?

אחת החומות הכי גבוהות בהן נתקלים בעלי עסקים ומותגים זו חומת הרעיונות. 

במאמר הזה נספק לכם את אחד הסודות השמורים של כותבי התוכן והוא: מאיפה ממציאים רעיונות לתכנים?

אז האמת אינה זוהרת כמו שאולי טעיתם לחשוב…

מקורות לתכנים יש כל הזמן ופשוט צריך לאתר אותם, ולאט לאט, ככל שמתמקצעים בכתיבת התוכן לכם או לאחרים – זה פשוט הופך להיות קל יותר. 

אז בואו ניגש לעניין: מאיפה הרעיונות?

 

קודם כל: מחזרו תוכן. תוכן ממוחזר יספק לכם לפחות 5 פריטי תוכן חדשים מבלי ששקדתם על כתיבת תוכן מקורית שוב ושוב (ושוב ושוב). ומה הכוונה בתוכן ממוחזר?

מאמר כמו המאמר הזה שאתם קוראים, יניב לפחות 3 טיפים לרעיונות לתוכן. פריט התוכן הראשון הוא המאמר עצמו.

פריט התוכן הבא שניתן לשימוש חוזר ממאמר זה הוא סרטון יוטיוב. כן, ממש סרטון מהתוכן המדויק או רוח הדברים של המאמר. חלק מהאנשים יהנו לקרוא את המאמר וחלק יעדיפו לראות את התוכן כסרטון.

נקסט: פוסטים לרשתות החברתיות. 3 טיפים אמרנו? "נגזור" אותם לשלושה פוסטים שונים, שהם ממש חלקים מאותו מאמר, התוכן יצטרך עיבוד קל כדי שכל חלק יעמוד כפוסט בפני עצמו, אבל הי – חסכנו את שבירת הראש על רעיון, נכון?

מהפוסטים האלו תוציאו כמה משפטי מפתח, עצבו אותם יפה בקנבה, והנה – יש לכם ציטוטים מעוצבים לשבץ בסטורי או בפיד. 

כל פוסט יוכל להפוך גם לריל או סטורי בו אתם מדברים על הטיפ, ו- אתם עדיין בספירה של פריטי התוכן?

 

מקור מעולה לתכנים חדשים הם הלקוחות והעוקבים שלכם. מאמרים באתר ואפילו שאלות תשובות קצרים יותר בסטורי, ברילז, טיקטוק או פוסטים כתובים המבוססים על שאלות נפוצות ששואלים אתכם (כולל ואפילו בעיקר שאלות נפיצות שקשה לכם לענות עליהן!) מזרימים תנועה אורגנית מצויינת גם לעמודי הרשתות שלכם וגם לאתר.

וכי למה? תשאלו… כי את מה שהם שואלים אתכם ולא (או עכשיו כן) מקבלים תשובות – הם שואלים גם את גוגל, מן הסתם…. ואם התשובות יהיו אצלכם באתר אז גוגל ישלח את השואלים ישירות לאתר שלכם. מגניב, נכון?

 

תכנים על תהליכי העבודה או החשיבה שלכם

כולנו יצורים חברתיים ורכלנים (או לפחות רובינו. מנהלי עמודים ברשתות זו כותרת נחמדה לאנשים שאוהבים לשרוץ ברשתות חברתיות ולקרוא לזה עבודה, כן?), הנקודה היא שתכני מאחורי הקלעים, סודות מקצועיים, דרכי פיתוח מוצרים וכל מה שנראה לכם שאולי אפור ולא מעניין – תתפלאו לדעת כמה הוא כן מעניין!

 

המאמר קצר והטיפים מרובים, ספרו אם התחברתם למקורות לרעיונות הללו? האם המאמר עזר לכם לחשיבה על ייצור תוכן ואם תרצו עוד מאמר בנושא עם רעיונות נוספים?

נשמח לקבוע איתכם פגישת ייעוץ לחשוב על אסטרטגיית התוכן גם לעסק או המותג שלכם – ולייצר יחד המון תכנים עבורכם. 

 

5 טיפים להפיק את המכסימום כשהולכים לכנסים עסקיים 

 

 

אודות

ליצור חווית מותג ללקוח שלך הוא תהליך שמתחיל כבר במפגש הראשון של הלקוח עם התוכן שלך ברשתות. לפני שיקבל החלטה אם לקנות ממך ומה לקנות ממך – הוא יקבל החלטה האם להמשיך ולקבל את התוכן ממך.

התוכן הזה צריך לבלוט, לדייק את הצורך של הקהל ובעיקר – צריך להיות שם תוכן. כל הזמן.

וזה בדיוק מה שאנחנו עושים.

אנחנו בדיוק – צוות החשיבה השיווקית המדוייק למותג שלך. 

כל מה שקשור לפיתוח תוכן, פיתוח מוצרי תוכן, תחזוקת כלל הערוצים והנכסים הדיגיטליים שלך ואם צריך – יצירת נכסים חדשים כדי לבלוט עם תוכן מדויק – זה בדיוק אנחנו.

 

לחצו כאן לשליחת וואטסאפ

 

דנה גור ארי -CEO

בדיוק בזמן, בדיוק במילים, בדיוק מה שהמותג שלך צריך.

מדייקת כל מילה במקום כבר כמעט עשור.

בעלת ניסיון רב בכתיבת תכנים מכל הסוגים, ניסוח ובניית אסטרטגיות תוכן למותגי איקומרס ועסקים מגוונים, בניית קורסים דיגיטליים והתאמת עסקי אופליין לערוצי מכירה אונליין.

דנה שותפה לנראות הדיגיטלית ולתכנים של מובילי המשווקים והמנטורים בישראל,

ופיתחה עשרות מוצרים דיגיטליים יחד עם לקוחותיה.

 

מאמינה שלכל אדם יש יכולת לראות בבהירות את השליחות שלו, לפעמים צריך מישהו שרק ינקה לו את המשקפיים דרכם הוא צופה.

 

משפט מפתח: תמיד תשאירי מקום לחרטה על מה שעשית, ולעולם לא על מה שלא עשית.